Почему умных людей так легко обмануть?

Это отрывок из главы «Не переусердствуй» из новой книги Освободите свой разум: новый мир манипуляций и как противостоять им Лора Додсворт и Патрик Фэган. Патрик является соавтором нижеследующей статьи.

«Как правило, я обнаружил, что чем больше мозг у человека и чем лучше он образован, тем легче его мистифицировать».

Так сказал мастер-иллюзионист Гарри Гудини. Он сказал это во время ссоры с создателем Шерлока Холмса сэром Артуром Конан Дойлем из-за веры последнего в сеансы и фей. Несмотря на то, что Конан Дойл был литературным гением, у него, тем не менее, были некоторые глупые идеи.

Он не один. Исследователи даже придумали «Нобелевская болезнь», имея в виду склонность некоторых лауреатов Нобелевской премии принимать нетрадиционные убеждения. Шарль Рише, например, получил в 1913 году Нобелевскую премию по физиологии и медицине, но также верил в лозоходство и призраков.

Доведенный до крайности, почти половина всех немецких врачей в 1930-х годах рано вступила в нацистскую партию, что было более высоким показателем, чем любая другая профессия. Их образование и ум не защищали их от безумия — совсем наоборот.

Мы все завалены попытками манипулировать нами, от больших технологий и политиков до продавцов и коллег. Утешительно думать, что это забота только о менее интеллектуально одаренных: мы вызываем в воображении стереотипы отсталых «теоретиков заговора» и «отрицателей науки», нуждающихся в защите от дезинформации.

Однако реальность такова, что интеллектуалы так же, если не больше, подвержены предвзятости. Научный термин дисрационалия. Профессор психологии Кит Станович тщательно исследовал это и однажды пришел к выводу, что «ни одно из этих [предубеждений] не имеет отрицательной корреляции с [интеллектом]... Во всяком случае, корреляции были в другом направлении».

Почему это могло быть?

Первое объяснение мотивированное рассуждение, где логика используется для удовлетворения скрытой эмоциональной мотивации. Конан Дойл, например, мог убедить себя в истинности фей и сеансов, потому что он боролся с недавней смертью своего сына. С глубокой психологической потребностью выдающийся интеллект Конан Дойля просто предоставил оправдание.

Люди приходят к выводам, к которым хотят прийти, а затем пострационализируют их, но более умные люди лучше придумывают эти оправдания. Перефразируя Джорджа Оруэлла, некоторые вещи настолько абсурдны, что в них может поверить только интеллектуал.

Одно исследование показало, что научные сообщения об изменении климата с большей вероятностью будут приняты либералами, если они будут умнее, в то время как интеллект делает капиталистов свободного рынка более склонными к отвергать сообщение и сказать, что это было преувеличением.

Вторая причина, по которой интеллектуалы могут быть более убедительны, заключается в гипотеза культурного посредничества. Эта теория предполагает, что умные люди лучше разбираются в доминирующих культурных нормах и, следовательно, в том, что им следует думать и говорить, чтобы преуспеть в жизни. Согласно теории, сегодня интеллигенция, скорее всего, будет либеральной, по той же причине, по которой так много врачей вступили в очень нелиберальную нацистскую партию в 1930-х годах. 

Другими словами, умные и привилегированные люди с большей вероятностью поймут и примут так называемые «убеждения о роскоши». Ан обзорных по иронии судьбы, из New York Times подытожил это так: «Чтобы чувствовать себя как дома в богатых возможностями областях, вы должны… иметь правильное отношение к Дэвиду Фостеру Уоллесу, воспитанию детей, гендерным нормам и интерсекциональности».

В-третьих, согласно умные глупцы Согласно гипотезе, интеллект несет с собой склонность чрезмерно использовать логику при решении проблем и недооценивать инстинкт и здравый смысл, которые развивались на протяжении тысячелетий. Люди, которые работают в интеллектуальных профессиях, таких как наука и академические круги, также, как правило, имеют определенный профиль личности. Они с большей вероятностью будут хорошо сотрудничать с другими и следовать правилам. Это делает, скажем, хорошего врача, но также и уступчивого субъекта; это делает для того, кто подчиняется толпе и авторитету.

Итак, кроме лоботомии, какой ответ?

Доверьтесь своей интуиции. Наш инстинкт развивался в течение миллионов лет эволюции, и, хотя мы можем назвать его иррациональным, на самом деле он сослужил нам очень хорошую службу. Без нашей эмоциональной интуиции мы фактически плохо принимали бы решения. Как известный нейробиолог Антонио Дамасио писал: «Эмоции — это не роскошь, а очень разумный способ подтолкнуть организм к определенным результатам».

Одно исследование показало, что 15-минутный сеанс осознанности снижает частоту определенных когнитивных искажений на 34 процента. В другом случае врачи записывали свои непосредственные инстинктивные ощущения, а затем сознательно интерпретировали их, в результате чего точность диагностики увеличилась на 40 процентов.

Точно так же хорошей защитой от промывания мозгов является старый добрый здравый смысл. Психолог Игорь Гроссман опирался на классическую философию и разбил концепцию мудрости на четыре принципа: ищите точку зрения других людей, даже если она противоречит вашей собственной; интегрировать различные точки зрения в общую золотую середину; признать, что все может измениться, включая ваши собственные убеждения; и смиритесь со своим ограниченным чувственным восприятием.

Бенджамин Франклин, прочитав отчет о суде над Сократом, решил всегда подвергать сомнению свои собственные суждения и уважать мнения других людей. Он преднамеренно старался избегать таких слов, как «конечно, несомненно, или любых других, которые придают мнению положительность».

Так что, немного почувствовав свое внутреннее чутье и чуть поменьше веря в достоверность своих рациональных выводов, вы могли бы помешать своему мозгу увести вас, как Конан Дойля, с феями.

Освободите свой разум: новый мир манипуляций и как противостоять им Лауры Додсворт и Патрика Фэгана уже нет в наличии, и их можно купить в UK и US.